约见身价千万的客户
创业案例
2025-05-07 09:55
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今天是创业的746天，上个月收入不及预期为了拓展更多的新客户，我决定走线下的方式来尝试拓客。
今天拜访的客户已经在网上做了初步的了解，大概知道的是：客户身价过千万，在行业下行的情况下想通过互联网的方式寻求新的机会。
跟客户接触完让我意识到一个问题：不同身价的客户，思维方式不尽相同，考虑问题的层次分明。看来格局还得打开，面对不同的客户需要用不同的方案来应对。
客户非常幸运，在那个草莽时代，靠着胆大心细赶上了时代的红利，大小买卖都做过，最终靠房地产获取了第一桶金，如今坐拥：
1、2层商业物业
2、一个工厂
3、N套房产
4、......
看起来非常的风光，面临行业下行也不得不寻求新的增长点。老板的认知是：我有人脉，有行业经验，只需要找到合适的合作伙伴，通过互联网这个渠道可以寻求新的机会。
用客户的话说创业凭借的是：过往的经验和行业的敏感度。通过2个小时的深入探讨，从产品的落地到营收的可行性，基本能判断客户的预判是对的，可以做一些尝试的，剩下的就看老板的耐心和双方的实际运营效果了，至于未来如何只能交给时间验证。
关于竞争从害怕到无感，今天跟客户沟通之后才知道，没有什么是绝对的，有的话那只有加油干。区别是资源多能力强的：起步快，资源少能力差的：小米加步枪慢慢积累。
