大家好我是小凡叨叨，一名从事互联网开发10多年的程序员，2023年被迫走上了创业的道路，从此不再是某个大厂、中厂、小厂的螺丝钉，变成了一个超级个体，一个能掌控流水线的全栈选手。
01
我心照明月
创行之初任何一个客户我都是真诚以待，随着时间的推移，我发现自己“幼稚了”，你那客户当朋友，客户拿你当牛马。
合作嘛精准定位自己的角色是非常重要的，我给你干活你付我薪水，这是公司和员工的关系。公司能不能发展起来跟员工没太大的关系；公司倒闭了对老板的影响反而比员工小？意不意外？惊不惊喜？
所以这个世界没什么明月，真心；定位好自己的角色拿到属于自己的利益对自己负责“就够了”
02
明月照沟渠
每次客户发来需求我都认为是要执行，实际上大多数都是随便问问而已，每个客户都有自己的“预判”，哪怕是已经成交了好几次的客户也是如此，这就是客户的“明月照沟渠”。
在没有拿到客户真实的：预算、预期，不要轻易跑断腿，跑了也是白跑，尤其是涉及上下游的时候，失信的次数多了，自己的信用变得一钱不值了。这叫什么事儿？
03
冷眼看世界
有些人、有些事，见过、遇到过就好，不用太在意，冷眼看世界就行，信你的不用废话，成交是水到渠成，不信你的几遍你能“舌战群儒”，依然改变不了什么。
不把鸡蛋放在一个篮子里，更不要把鸡蛋放在一个破篮子里。服务好一个优质、有效的客户的收益远大于拓展100个无效的客户。
作为一个创业后辈我知道：摸着石头一定能过河，怎么过河就得看各自的本事了，所谓：猫有猫道，鼠有鼠道；八仙过海各显神通。
最近看到一句话印象深刻：“做自己的经纪人，先学会卖自己”。自从离开职场自主创业以来，一直想通过打造IP，实现从码农到品牌IP的跃迁，到目前为止只能算小有心得：
创业成功的核心：靠谱可信赖
成功属于勤奋的你、我、他，勤奋才有更多可能。
卡酷（软件）工作室成立于2023年，做新时代个体创业者，分享创业路上的“悲欢离合”。坚持不为成交而成交，真诚对接每一位客户的服务理念，以合理的报价，优质的服务为宗旨。
